經(jīng)歷2011年行業(yè)發(fā)展的高峰后，中國衡器行業(yè)進入滯脹徘徊不前的時代，需求不再增長和競爭更加激烈，讓每個衡器企業(yè)備感壓力，如何從激烈競爭中尋求一條發(fā)展道路是每個企業(yè)需直面的問題。

一是實現(xiàn)精細化管理。首先是控制人力成本（包括社保及福利）上升，人力成本既是剛性的又是企業(yè)中較大的成本壓力源頭，年復一年人力成本上升一定會侵蝕利潤，使利潤一點點減少，這是企業(yè)利潤壓力的較大問題。因此通過設備自動化和有效的IE分析，流程優(yōu)化簡化，使單位產(chǎn)品人力成本不再上升是企業(yè)生存根本問題。其次是材料成本控制，通過替代物料、集約采購，供應鏈戰(zhàn)略、供應商整合、期貨合約、資金杠桿，減少設計冗余等多種手法使材料綜合采購成本每年保持一定幅度的下降，既減輕市場競爭導致利潤減少壓力，又能保持產(chǎn)品毛利率能夠維持甚至有一定增長，為企業(yè)發(fā)展提供生存基石。再次是內(nèi)部成本各個環(huán)節(jié)控制包括機物料、水電費、物流成本、差旅費及招待費用、廣告投入及展會費用等多種成本精細化管理，實現(xiàn)在銷售一定增長的前提下費用增長率低于銷售增長率，贏得利潤增長基礎，需要說明的是成本的投入產(chǎn)出比例而非是單純節(jié)省，在發(fā)展過程中尤其是注意不能減少諸如研發(fā)、培訓、專利等為未來發(fā)展而犧牲眼前利益的費用不可少投入。當然精益成本管理永遠是企業(yè)管理的永恒主題，在經(jīng)濟發(fā)展減速時代它是競爭的奠基石。

二是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。在國內(nèi)考慮經(jīng)濟階梯式發(fā)展和物流成本、市場貼近使中國衡器業(yè)有必要從中國東部向中西部區(qū)域進行布點，考慮人工成本，物流成本和市場半徑，提升市場及服務反應速度，并要求供應鏈產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)整條價值鏈整合提升，贏得企業(yè)規(guī)模效應及更大市場份額。

三是產(chǎn)品差異化。以市場為中心引導產(chǎn)品戰(zhàn)略和以產(chǎn)品為中心引領市場，兩者都需應用產(chǎn)品高端化及個性化需求，是衡器行業(yè)企業(yè)在批量生產(chǎn)中低端產(chǎn)品確保固定成本消化吸收基礎上追求利潤增長點的選擇，既滿足市場包括經(jīng)銷商需求，又起到穩(wěn)定業(yè)務團隊的作用，既克服市場低端競爭帶來壓力，又提升企業(yè)品牌。建立中低端品牌差異化和個性化兩條生產(chǎn)線，通過工藝、材料、設備、管理實現(xiàn)產(chǎn)品差異化、品牌差異化，從而有效實現(xiàn)企業(yè)成長。

四是產(chǎn)品信息化。針對產(chǎn)品巨大存量中正在增長的升級需求和增量中信息化需求，研發(fā)團隊和市場調(diào)研部門運用無人值守、無線、網(wǎng)絡技術手段和采用無線傳感器、無線接線盒、無線儀器與電腦互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)通過云服務器逐步建立大數(shù)據(jù)中心，使稱重不僅僅代表重量信號，更為重要的是有了數(shù)據(jù)庫，從而為企業(yè)管理服務，也為客戶集團化、服務化、科技化戰(zhàn)略服務，為客戶成本可控制、資源優(yōu)化、信息可共享的管理現(xiàn)代化服務。

五是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。商業(yè)模式是一個企業(yè)建立在客戶價值核心邏輯，它包括競爭中價值主張、選擇市場細分、利用資源獲取價值鏈、成本控制、收入模式及贏利潛力。衡器行業(yè)需從單純制造銷售業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃旆諛I(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g服務業(yè)，利用大量已銷售存量衡器產(chǎn)品信息化改造或服務年費收取，實現(xiàn)服務外包及老產(chǎn)品更新模式，使與客戶關系更加緊密全面，充滿信賴不可分開的長期戰(zhàn)略關系，使競爭不再朝著低價方向，使經(jīng)營環(huán)境不斷有效凈化，從而能發(fā)現(xiàn)潛在更多要求和更廣闊計量領域產(chǎn)品及服務內(nèi)涵。

六是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。從單一的衡器產(chǎn)品延伸至相關稱重系統(tǒng)產(chǎn)品，從標準的衡器產(chǎn)品延伸至非標的衡器裝備，從以貿(mào)易為中心計量產(chǎn)品延伸至以工藝、計量數(shù)據(jù)管理的設備，是目前衡器行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展方向，通過不斷市場調(diào)研與需求挖掘，了解客戶不斷增長及變化的需求，結(jié)合企業(yè)本身資源特長和延伸的研發(fā)方向，縱向向經(jīng)營、租賃、服務方向，橫向向差異化產(chǎn)品、特種衡器、系統(tǒng)集成、核心元件產(chǎn)品、信息化改造方向，不斷開發(fā)細分市場中的行業(yè)特定產(chǎn)品和更新模式的新產(chǎn)品，從而在市場競爭中既解決同質(zhì)化競爭又解決差異化需求滿足，勇敢跨出來圍繞主業(yè)轉(zhuǎn)型，同時又圍繞企業(yè)“市場、技術、品質(zhì)、服務、管理”整個過程實現(xiàn)產(chǎn)品鏈整體升級。

七是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。從經(jīng)銷和直銷傳統(tǒng)銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚?、招投標和出口市場銷售結(jié)構(gòu)，衡器行業(yè)企業(yè)逐步建立獨立的直銷業(yè)務管理與經(jīng)銷商大客戶管理中心，并著手建立適應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢的電商部門包括招投標部門，著手健全國際貿(mào)易部，并有效制訂業(yè)務沖突管理制度及不同獎勵政策，結(jié)合差異化生產(chǎn)線和不同研發(fā)部門下不同產(chǎn)品經(jīng)理負責制，使企業(yè)資源矩陣式管理，實現(xiàn)銷售市場利益更大化。

伴隨中國經(jīng)濟進入“三期疊加”時代，即經(jīng)濟增長換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期政策消化期,中國衡器企業(yè)進入新的轉(zhuǎn)型升級時代，呼喚著新的戰(zhàn)略、新的思想、新的行動、新的力量，市場沒有想象的這么難，這么冷，只要基于產(chǎn)業(yè)定位，確定戰(zhàn)略邊界；抓住以企業(yè)為主上下游縱橫向延伸，實施戰(zhàn)略定力，沿著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，集合資源優(yōu)化配置，運用創(chuàng)新的思想，堅持轉(zhuǎn)型升級，在競爭中一定會不斷壯大，使中國衡器業(yè)蛻變?yōu)樵谑澜缟喜粌H大而且強的產(chǎn)業(yè)。