由于國(guó)家對(duì)消費(fèi)者權(quán)益法制進(jìn)程的推進(jìn)和保護(hù)，稱(chēng)重選別機(jī)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用越來(lái)越普遍，但是對(duì)于廠家如何選擇滿足自己要求而又可靠的的稱(chēng)重選別秤 又是一個(gè)比較頭疼的事情，稍微不慎就會(huì)陷入同供貨商糾纏的境遇里去，這種案例比比皆是。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)遇到很多國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)的稱(chēng)重選別秤在車(chē)間變?yōu)閺U鐵，稱(chēng)量精度和可靠性不達(dá)標(biāo)等，而有些企業(yè)內(nèi)部管理不嚴(yán)格，采購(gòu)經(jīng)理為了保護(hù)自己的利益死要面子硬撐下去，結(jié)果把自己驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)降低，才使得不達(dá)標(biāo)的機(jī)器在產(chǎn)線上使用。本人本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度才寫(xiě)這篇文章以便各采購(gòu)商共勉之。

1.做好稱(chēng)重選別秤應(yīng)當(dāng)具有的行業(yè)背景

       電子秤進(jìn)入中國(guó)也不過(guò)是從1998年左右進(jìn)入中國(guó)的，那時(shí)候中國(guó)的一批大學(xué)畢業(yè)生剛剛學(xué)會(huì)嵌入式系統(tǒng)。在此時(shí)間之前中國(guó)國(guó)內(nèi)衡器都是機(jī)械式稱(chēng)重。比如上海紅雙喜乒乓球的多級(jí)分選就是有老高工設(shè)計(jì)的復(fù)雜系統(tǒng)，這種系統(tǒng)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是非常先進(jìn)的了，但是自從單片機(jī)的發(fā)展以及集成電路工藝的進(jìn)步，高精度放大器的出現(xiàn)，使得電子測(cè)量相比于傳統(tǒng)機(jī)械式測(cè)量精度，以級(jí)數(shù)倍的提高。以上所說(shuō)的測(cè)量屬于靜態(tài)稱(chēng)重范圍。而稱(chēng)重選別秤是一個(gè)動(dòng)態(tài)稱(chēng)重的特殊的選別系統(tǒng)，這種機(jī)器需要具有靜態(tài)稱(chēng)重設(shè)計(jì)的很高水平的同事，再進(jìn)行動(dòng)態(tài)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，而動(dòng)態(tài)系統(tǒng)就需要非常專(zhuān)業(yè)的模擬信號(hào)處理能力以及非常深厚的數(shù)字信號(hào)處理能力，（數(shù)字處理技術(shù)方面筆者還會(huì)陸續(xù)寫(xiě)一些文章）?？v觀國(guó)內(nèi)選別秤行業(yè)，魚(yú)龍混雜。在百度隨便一搜就可以彈出上萬(wàn)條稱(chēng)重選別秤信息，而具有10年以上稱(chēng)重設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)是屈指可數(shù)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)機(jī)器使用后的弊病也是有苦自己知。

因此選擇稱(chēng)重選別秤首先就是選擇廠家，選擇廠家首先要看廠家較高精度的選別秤能夠達(dá)到多少稱(chēng)重誤差，因?yàn)檩^高水平的機(jī)器是無(wú)法模仿的，里面必定有20年以上的稱(chēng)重技術(shù)的沉淀，同時(shí)，您也可以關(guān)注供應(yīng)商的客戶群體是不是行業(yè)的龍頭企業(yè)。

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)遇到過(guò)很多品牌的機(jī)器剛剛用不到半年就廢棄不能用的現(xiàn)象。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較痛心的，退貨退不掉，由于機(jī)器購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比較低（單臺(tái)機(jī)器在2.5萬(wàn)-3萬(wàn)以內(nèi)，利潤(rùn)基本在5000塊以內(nèi)），廠家不愿意給予客戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，不愿意到現(xiàn)場(chǎng)替客戶解決客戶的燃眉之急，由于機(jī)器做的不專(zhuān)業(yè)不可靠，用料上偷工減料，關(guān)鍵部件電機(jī)使用市場(chǎng)上非常低端的品牌來(lái)攫取壓榨點(diǎn)滴利潤(rùn)，這都是不講道德的商人的通病。

2.影響稱(chēng)重選別秤的價(jià)格因素

 稱(chēng)重選別秤的價(jià)格主要來(lái)自三個(gè)方面：

A. 機(jī)器機(jī)械成本加電氣成本

  機(jī)器機(jī)械成本：目前市場(chǎng)上不銹鋼材料市場(chǎng)非常復(fù)雜，有些企業(yè)以次充好，把不達(dá)標(biāo)的不銹鋼哪來(lái)使用，外表非行家是看不出來(lái)的。而不同的材料對(duì)成本的影響很大，當(dāng)然很多消費(fèi)者不太關(guān)注這一點(diǎn)，但是如果是食品企業(yè)以及醫(yī)療企業(yè)使用這種材料的機(jī)器就不得不考慮這個(gè)因素，因?yàn)檫@關(guān)系到消費(fèi)者吃到肚里里的健康問(wèn)題。機(jī)器在合同簽訂時(shí)應(yīng)該確認(rèn)不銹鋼品牌。

 電氣成本：有些企業(yè)使用廉價(jià)的控制系統(tǒng)，廉價(jià)的電機(jī)系統(tǒng)，廉價(jià)的工業(yè)皮帶，廉價(jià)的電線，廉價(jià)的接頭。廉價(jià)的東西由于沒(méi)有很好的質(zhì)量控制，對(duì)機(jī)器的可靠性有很大的影響。這是可以降低很大成本，但是對(duì)客戶是不負(fù)責(zé)的。因此采購(gòu)稱(chēng)重選別機(jī)您需要對(duì)您采購(gòu)的機(jī)器讓供應(yīng)商列舉清單，不是說(shuō)實(shí)現(xiàn)同樣功能的機(jī)器就都是好機(jī)器，可靠性差別很大。供應(yīng)商應(yīng)該所有的東西均采購(gòu)品牌的東西，在合同簽訂時(shí)列舉機(jī)器電氣配置清單，這樣就是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)客戶的客戶負(fù)責(zé)。

B. 機(jī)器企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)控制

   機(jī)器的可靠性來(lái)源于機(jī)器開(kāi)始的設(shè)計(jì)，來(lái)源于企業(yè)制造過(guò)程中對(duì)機(jī)器的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制。因此您選擇企業(yè)首先要選擇愿意把事情做好的企業(yè)，要看企業(yè)文化。市場(chǎng)太亂，而采購(gòu)商自己不能亂。采購(gòu)商應(yīng)該花時(shí)間去了解供應(yīng)商的企業(yè)文化以及管理背景，這樣才會(huì)為未來(lái)機(jī)器的使用奠定可靠性基礎(chǔ)。有些企業(yè)都不知道對(duì)傳感器四角進(jìn)行調(diào)整，不明白3SIGMA的概念，這種非專(zhuān)業(yè)企業(yè)竟然也可以在市場(chǎng)上忽悠客戶，痛心啊。有些企業(yè)只是做了跟別人一樣的東西，而核心測(cè)量系統(tǒng)找其他企業(yè)進(jìn)行定制，這種現(xiàn)象非常普遍，沒(méi)有核心技術(shù)就為客戶服務(wù)，您對(duì)這種企業(yè)放心嗎？您選擇企業(yè)就應(yīng)該選擇能夠從電線接頭進(jìn)行控制的企業(yè)。

C. 企業(yè)為客戶定制化設(shè)計(jì)的管理成本

  很多標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器實(shí)際上不能滿足客戶需求的，比如客戶的產(chǎn)品形狀，產(chǎn)品重量，產(chǎn)品外形尺寸，客戶現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。比如冷凍行業(yè)的水處理，海鮮行業(yè)的水處理，灰塵大行業(yè)的防塵處理等，這都對(duì)企業(yè)是否專(zhuān)業(yè)提出很高的要求。

如果您只選擇便宜的而不選擇對(duì)的，那您就錯(cuò)了，您只選擇貴的而不選擇對(duì)的，您也錯(cuò)了，適合自己的才是好的。企業(yè)為了把事情做對(duì)也會(huì)對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)使用環(huán)境做大量的考察，對(duì)客戶物料進(jìn)行大量實(shí)驗(yàn)，這樣才是對(duì)客戶負(fù)責(zé)的。

3.稱(chēng)重選別秤的可靠性來(lái)自哪里

綜上所述，稱(chēng)重選別秤的可靠性來(lái)自于機(jī)器上的一顆螺絲釘上的螺紋膠，來(lái)自一顆螺絲釘上的標(biāo)準(zhǔn)扭矩，來(lái)自電線接口的接頭材質(zhì)，來(lái)自電線的標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)，來(lái)自企業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)對(duì)客戶的貼心關(guān)懷，來(lái)自機(jī)器測(cè)量系統(tǒng)的強(qiáng)大的軟件設(shè)計(jì)，來(lái)自供應(yīng)商對(duì)客戶物料的專(zhuān)業(yè)研究測(cè)試，來(lái)自硬成本的不縮水。

4.采購(gòu)商如何對(duì)選別秤進(jìn)行成本核算

采購(gòu)商都希望采購(gòu)到適合自己產(chǎn)品精度的機(jī)器的同時(shí)所花費(fèi)的成本是合理的市場(chǎng)價(jià)格。我們?cè)?jīng)遇到客戶未對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)的考察而只相信供應(yīng)商所宣揚(yáng)的廣告以及所謂的務(wù)虛證書(shū)，當(dāng)機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，出現(xiàn)供應(yīng)商無(wú)服務(wù)意識(shí)而血口大開(kāi)售后服務(wù)價(jià)格，實(shí)際是供應(yīng)商沒(méi)有服務(wù)能力挾持客戶的想象。這種現(xiàn)狀著實(shí)讓人痛心之至而又無(wú)計(jì)可施。機(jī)器購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格很貴，賣(mài)給客戶之前一切都好，客戶上套之后一步一步的走向后悔的深淵。

采購(gòu)商不能只對(duì)供應(yīng)商所報(bào)的價(jià)格來(lái)衡量機(jī)器的市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)檫x別秤市場(chǎng)太亂了，吃虧的客戶太多，有苦說(shuō)不出。

我們做的很多客戶都是回頭找到我們的，吃虧之后方知難能可貴。

下面給采購(gòu)商一個(gè)清單，以方便市場(chǎng)價(jià)格參考。

另外，以上表格是市場(chǎng)上質(zhì)量以及服務(wù)比較好的稱(chēng)重選別秤的價(jià)格體系，如果表格內(nèi)沒(méi)有貴公司所需要的價(jià)格參考，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們會(huì)給您建議，是適合您的。

5.勿輕信供貨商給您的視頻，不同客戶的產(chǎn)品在動(dòng)態(tài)稱(chēng)重過(guò)程中由于物料外形已經(jīng)客戶對(duì)機(jī)器的精度需求是不同的，視頻內(nèi)只能反映這個(gè)客戶在使用這個(gè)機(jī)器，而機(jī)器的精度在視頻內(nèi)是看不出來(lái)的，這需要客戶要求供應(yīng)商提供物料的實(shí)際測(cè)試數(shù)據(jù)以及實(shí)際測(cè)試視頻，在簽訂合同時(shí)務(wù)必寫(xiě)清楚機(jī)器性能以及機(jī)器配置條款，勿讓供應(yīng)商鉆了空子。

6.以上是給客戶的中肯建議，有則改之，無(wú)則加冕，中國(guó)市場(chǎng)上不乏給客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)的設(shè)備提供商，您只需要在選擇的時(shí)候耐心一點(diǎn)，細(xì)致一點(diǎn)，慎重一點(diǎn)，您就可以從中選擇適合您的供應(yīng)商。